Mercadona ha alcanzado una cuota de mercado récord gracias a su nueva estrategia de promociones, llegando a un promedio del 26.1% entre enero y agosto. Lidl es la cadena que más ha crecido, hasta el 6.5% en lo que va de año.
Mercadona cambió su política de no hacer ofertas ni descuentos a partir de abril, ofreciendo una cesta básica con descuentos en 500 productos. Esto atrajo a nuevos clientes y aumentó las ventas. Uno de cada dos productos que recuperaron cuota no estaba en promoción.
La comunicación de las promociones se ha vuelto crucial, ya que el 60% de los compradores está dispuesto a cambiar de marca si encuentra una promoción atractiva. La guerra de percepción de precios también beneficia a Lidl. Ambas cadenas se benefician de las marcas propias, que representan el 43.5% de las ventas y han subido debido a los precios más altos y el interés de las cadenas en promoverlas.
Se espera que la guerra de promociones continúe en un entorno competitivo, y los precios no experimentarán grandes cambios en lo que queda del año.
